卖家秒懂Google Shopping之操作指南

我们每天都在网上购物。事实上,我们可能会花很多时间来寻找一些特殊的商品。跨境电商买家也是如此,有许多在线平台为他们提供各种独特的商品,Google Shopping便是当下主流的在线商务整合平台之一。通过该平台,访客可以购买大量的商品,而卖家则可以接触到数量惊人的买家。

为什么要使用Google Shopping?

对于想要购物的买家而言,他们必须先找到产品,并评估他们是否喜欢它。这就是广告的作用。与文字广告相比,视觉广告更具优势。客户通过广告看到商品,然后再决定是否购买。因此,卖家应该花更多的时间在商品的外观和定价上。

你可以为广告商品的点击成本(CPC)支付稍高的价格,但正因为如此,你最终可能会获得更高的投资回报(ROI)。为什么会这样?因为买家有机会找到某件商品和它的价格,且可以分析他们是否需要点击广告。

如果没有人点击你的广告,则卖家不需要支付广告费用。成本是决定购买的因素。

使用Google Shopping的原因:

●除了文字广告,你还可以添加吸引顾客的视觉效果;

●你的平台将作为网站搜索结果、纯文本PPC结果和购物结果在谷歌搜索中多次显示。

Google Shopping的优势

1、脱颖而出。PLA(Product Listing Ads,产品列表广告)是简单的,信息丰富的,在视觉上有吸引力的。想要购买特别商品的买家通常会注意谷歌搜索中的第一项。所以,你的产品被销售的机会就会增大。

2、高质、准确的搜索结果。例如,那些在寻找T恤的买家对他们要买什么有一定的想法。他们事先可能已经做了一些调查,这就是为什么他们会找到相应商品的广告,且更有可能通过链接找到更多关于产品信息并购买东西的原因。

3、简单的管理。Google Shopping的影响因素是有关你的产品信息,而不是关键字。要优化广告并控制产品数据流,指定标题、正确放置类别和添加定量描述非常重要。

4、覆盖面广。通过Google Shopping,你可以通过一次请求推广多个商品,从而提高产品的知名度。

在我们开始Google Shopping之前,有必要激活谷歌商家中心和谷歌Adwords上的账户。

Google Shopping的运行方式

Google Shopping广告是在线商店投放广告的特殊工具。用户无需访问广告商的网站即可查找和比较商品及其价格。这些广告非常适合优化电子商务,因为它们在搜索结果中脱颖而出,并在搜索图片时能够在移动设备上得到很好地展示。

他们作为你的营销策略的一个有用层面,可以帮助提高产品知名度和可信度。你仍然是按点击付费,并通过AdWords工具栏管理广告,就像其他按点击付费的广告一样,但它们的其他属性有明显的不同。

注册谷歌商家中心(Google Merchant Center)账户

●选择一个国家并接受Google的工作条款

●为你的组织或商店命名(显示在广告中)

●将链接添加到提供有关产品信息的站点

●你的实际单位地址

注册谷歌广告。请记住,你需要一个Gmail帐户。以下设置只输入一次,不能更改:

●姓名、工作电子邮件和出生日期

●公司名称、国家和时区

在Google Merchant Center中创建Google Shopping帐户后:

●将你的帐户连接到Google Merchant Center和Google Ads

●下载文件,其中包含有关商品分类、价格和可用性的详细信息

●在Google Ads中创建购物广告系列

通过Google Shopping销售的方式

你准备好扩大销售数量并提高销售质量了吗?下面是一些有用且非常简单的技巧。

清晰透明

所有的细节描述和价格应该标注清楚,让客户一目了然。无论是单价还是批发价,你一次卖一件货,或者按批量卖,客户必须了解所有的问题。另外,建议你为每个单独的产品添加图像,而不要把不同的商品和同一张照片混在一起。

细分广告系列

不要把你所有的产品都放在一个类别里,而应该把它们放进分类,这样更容易让买家找到他们需要的东西,也更容易让你控制商品的可用性和相关性。

注重适应性和用户体验设计,建议你使用导航和站点地图。如果在网站停留的前3秒内,买家没有找到至少一个他们需要的产品,他们将直接进入另一个网站。这与你的目标完全相反,因为你需要发展你的业务。

重新定向

你可以再次提醒客户关于你的网站和你的热销商品。只要创建一个谷歌并添加特定的功能,这样你就可以增加网站的转化率。

优化产品描述。让人们购买的好方法是让他们找到你的商品。在产品描述中使用流行的词汇、技巧和信念,这样人们就会爱上你的产品和品牌。

另外,图片的处理也非常重要。

以下是关于产品图片的关键点:

●规则1.背景应为浅色,如灰色或白色。

●规则2.照明应正确配置且均匀,无阴影。

●规则3.展示清晰的前景视图。

●规则4.正确的比例是重点。产品必须整体展示。

●规则5.图像不得有噪点像素化。

以下为上传产品必填信息:

●产品标识符:帮助人们找到产品。

●标题:帮助人们准确找到产品。

●产品描述:让它尽可能的有趣和独特。顾客喜欢更有趣的文字。

●链接到产品页面:每个人都想找到他们喜欢的产品页面。

●图片:客户需要了解他们所要购买的商品。

●产品销售状态

●价格

●品牌

●GTIN(国际标记代码)。如果没有GTIN代码,则显示MPN(制造商代码)。

●产品状态:如全新、翻新、二手等。

Google系统可能需要几天的时间才能批准你的申请。建议你定期检查错误、威胁或警告,因为这些缺点可能会降低你产品促销的成功率。

投放谷歌广告

如果我们习惯于在常规的谷歌广告中看到文字,例如,在Google Shopping中,我们可以看到具体的商品信息。产品listing需要连接到特定的产品。建议每次都投放新的广告,以便最大限度地控制成本和业绩。

广告投放方式

如果你准备开始设置广告,请确保商家中心链接到Google Ads。要执行此操作,请单击谷歌广告帐户中的“All campaigns”,并选择“Campaigns”选项卡,然后选择蓝色加号。你将看到广告设置页面。

接下来,你需要:

●选择合适的广告类型。通过广告得来的客户数量取决于此。

●下一个重点是选择“Sales”

●选择商家中心帐户。

●下一步,在Smart和Standard之间进行选择。

广告设置步骤

有时你可能花了很多钱,但没有取得适当的效果。这里有一个技巧:把你想要花费的数字除以30,结果你就得到了每日预算的一个特定数量。

●接下来,指定优先级。更高的出价将匹配你的搜索查询,这将决定显示哪个广告。

●创建一个清晰明确的计划。

●点击继续。

加载广告组细化页面,你将:

●选择广告组类型;

●产品发布一次显示一个产品。

这些广告允许你把具体的商品集中在一个广告中展示。

总结

在决定你愿意增加收入和探索未知的领域后,Google Shopping是不错的尝试。但有必要了解的是,由于这个平台而产生的销售并不是凭空而来的。几个重要的因素是:

●绩效指标

●转化

●Google Analytics中其他标签的有效性

摘自 D880.com 博客

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