做跨境电商年入200万,到底是怎么实现的?

1 很宅的朋友 我的朋友Lee,我们因为在同一个办公楼而相识。

初见他时,他为人比较内敛,从不喜欢透露他自己是做什么生意的。然而楼上楼下,总是难免碰到,自然也就慢慢聊得多了。才知道他也是做跨境电商的,而且他毕业于厦门理工大学,老家是晋江的。

2 他的电商履历 这个时候,我才知道他是做情趣内衣产品的。但是具体什么产品的,他却打死也不说。不过他还是说了自己的一点经历,但这却给了我很多遐想,很多的启发。

他是2017年开始做独立站的,那时候他自己一个人做,也不懂什么广告,什么优化 ,他就靠着几个单品挣了几十万。反正就是产品上去之后随便开个自动广告,也不要开多了,能走起来就好。然后就让产品在那里自己动。看起来一切都很顺利很美好。

然而,2018年他的独立站却几乎没钱挣,我问他为什么,他说家里让他相亲,没心情去认真做,重新运营后后就也没什么销量了,卖不动,还压了一点点库存,所以也就没钱挣。

但是2018年,他自己真正的还是挣了将近200万的。那么这200万到底是怎么挣得呢?他支支吾吾的一直不愿意说。

3 赚钱的思路 我们坐在茶桌两旁,我为了他加了杯茶,然后开始不间断的追问。他还是说了,这小200万的收入的真实来源是他通过2017年的销售经验,在2018年挂靠工厂开了自己的私模产品然后进行销售,销售对象全都是跨境电商的亚马逊 速卖通 卖,从而在2018年挣到了200万。

大家听到了没有:最好的生意,是把产品卖给卖家

他的真实经历告诉我们,你们卖的好的产品,其实是有可能通过对内衣的bug进行修正升级然后定制,再卖给那些卖家的对吧。

因为你自己卖的产品,你清楚的知道你的产品哪里有问题。如果你能解决掉这些问题,那也就是解决掉其他卖家的问题,如果价格略低或者持平,别的卖家为什么不帮你卖?只要仍然有钱赚客户满意率还升高,大家为什么不卖?

东边不亮西边亮,他自己卖独立站开始不挣钱了,可是卖给和自己一样的卖家群体,却是旱涝保收啊。而且他还告诉我,他卖给卖家还一样要挣20%~30%的利润,你说有天理吗?你说有天理吗?

舒不舒服?意不意外?

虽然我表面上假装无事,内心里面却是一顿卧槽。

因为这真的是一个特别特别好的思路啊。懂得这个思路又可以做得到的人我告诉你,这个思路真的可以让你挣很多钱。因为对于Lee来说他的供应链能力还是比较弱的,如果你真的是有很好的产品,又有很好的供应链或者工厂配合到你,那你真的是可以做到比他更优秀啊。

4 我们的启发和思考 另外一点,我们也必须从这个故事当中看到。

大家看到了,亚马逊 Wish 这些平台真的是可能会随时不开心就抽风的,动不动就会封杀别人辛苦劳作赖以生存的 listing 或者账号,做亚马逊的风险真的是很大,我的这位朋友提早布局,早早的做了独立站。

作为一个有经验丰富,能够清楚明白其中利害运营总监或者老板,我建议你真的要提早布局,即使做不到反向深入到供应链的B端,也可以多做一些平台,我们已经开始在泰国和印度尼西亚 设立了 lazada和shopee 当地国运营团队,经过一年的运营成效显著,有效的分散了我们的风险。(利润不是很高吧,但是我真的是为了分散风险啊)

当然,每个人的情况不一样,我建议各位可以切实从自身出发,寻找自身的比较优势,从而为自己多一条腿,多一条路。因为,真的,一条腿走路真的太危险了。如果真的像阿明一样,能够有另外一条独特的道路,或许能让我们屏蔽风险,甚至收获到更多。

毕竟,落袋为安。

5 好的思路,执行为王 不能否认,Lee真的思路很不错,他的haoyii.com现在的流量和订单,每个月够他在厦门供房、住好的生活,同时他也定期卖易跨境系列产品给他的卖家,帮卖家定制独立站,效果相当不错。

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