黑五年终旺季如何营造紧迫感?d880专家推荐好方法

很少有像黑五这样推动销售的好机会,因为届时的消费者会比一年中的其他时候更冲动。2015年《今日心理学》(Psychology Today)的一篇文章中,Liraz Margalit写道:“消费者在做出购买决定时,会运用情感判断,而不是逻辑判断。”

在黑五之前和进行期间,根据消费者的情绪进行营销是很有意义的。因此,建议你的在线商店制造产生一种紧迫感,因为消费者担心他们会失去很多。实现这一目标的方法之一是减少店铺在黑五全天的折扣。

产品选择

第一步是挑选在黑五打折的商品,并寻找可以用作礼物的高利润商品。

例如,相比配件,直接面向消费者的电动自行车公司可能会专注于其电动自行车,厨房用品商店可能会以家用电器而不是锅铲为特色。玩具店以59.99美元以上的商品为销售重点,而不是1.99美元的圣诞礼物。

折扣

选择产品,确定你愿意接受的最大的、基于百分比的折扣,但你只能以这个价格销售一小段时间(例如4个小时)。

无论你选择什么样的折扣,都要准备好将黑五购物清单上的每一件商品降低至同样的价格。

接下来,假设每次降价都是原价的5%,用总的折扣百分比除以5。

举例来看。如果你确定你可以提供多达30%的折扣,则用30除以5。以此确定你可以拥有6个折扣期,每次减少5%的折扣。

因此,如果你花了24小时,你会假设整体上有30%的折扣,并且在原价的基础上每4小时减少5%的折扣。在周五中午12点01分,消费者可以从黑五的打折商品中获得30%的折扣,但在凌晨4点01分,折扣只有25%。上午8点01分,消费者只能享受20%的折扣,以此类推。

你可以在感恩节的黑五开始打折,以下是感恩节晚上8点开始的打折计划。前两个折扣期只有两个小时,其余四个优惠时段各为六个小时。

促销推广

你的黑五减价销售将分成三个不同的销售阶段。

1、流量收集期。在10月中旬,开始收集电子邮件地址和手机号码。清楚地表明,注册“黑五通知”的消费者将提前获得你的黑五优惠。这个想法是为了让人们注册黑五通知,以换取提前进入销售的资质。下面的图像可以代表你的网站上的弹出窗口或在另一个网站显示的广告。

请用你能想到的所有方式推广黑五通知,以下有一些建议。

●在你的网站设置弹窗

●在你的网站和电子邮件通讯投放促销广告

●在所有的社交媒体平台上发布帖子

●直接发邮件给潜在客户

●搜索引擎和社交媒体网站上的按点击付费广告

●在Pandora的广告中详细描述

●在YouTube上投放视频广告

●在流行网站发布横幅广告

●通过Hulu、CBS All Access或IMDB投放广告

为这个清单设定一个目标。如果你想在黑五卖出1000件产品,那就把你的通知列表增加到5000个订阅者。

2、预售通知期。接下来,开始解释打折销售。制作一个视频来描述折扣是如何进行的。包括视觉效果和一个清晰的时间表,这样人们就能确切地知道什么时候会有折扣。

创建折扣玩法的辅助图形,且销售如何进行必须清楚表达。

例如,视频登录页面的链接应首先转到黑五通知列表中的每个人。

等待一天,然后将视频发布到你的网站首页上。从其他页面链接到黑五登录页面,并在每个可用渠道上共享销售,包括社媒、PPC、展示广告和视频广告。

CTA仍将供人们订阅通知列表。

此后,在正式销售开始前两小时,你还可以发送电子邮件或短信给黑五通知列表中的订阅者。为早期订阅者提供一个特殊的优惠券代码,给他们力度最大的折扣。他们可以在购物高峰到来之前开始黑五购物。

3、正式销售期。在销售期间,请继续保持紧迫感。在你的网站每一页的顶部显示一个黑五销售倒计时钟。这个时钟应该告诉网站访问者在折扣下降之前他们还有多少时间。

在每次打折前一个小时,向通知用户发送一条消息,提醒他们可能会错过打折。(避免在人们休息时发送信息。)

另外,记得在每次打折前发一个社交媒体帖子。

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