独立站卖家大咖们如何突破运营困局?

如果说2018年独立站强势崛起,那么2019年则是独立站在跨境电商市场发展地风起云涌的一年。选择独立站的卖家,较前两年相比,呈现爆发式的增长。

相比规则多变的第三方平台,独立站有着无与伦比的优势,卖家有很大的自主权,可以创建自己的规则、自由地编写内容、直接掌握用户数据、从而实现深度分析以及二次营销等。

不过,与第三方平台最大的不同,独立站的劣势也很明显。独立站的卖家需要同时解决流量和转化两大问题,因此非常考验卖家获取流量的能力。

多渠道砸钱,却换不来精准的用户增长和转化率

业内人士表示,从成本来看,相对于国内流量,海外流量还处于红利期,价格也相对比较便宜,而随着互联网流量环境的变化,以及海外流量来源日趋多元化趋势,可选择的引流渠道也就越来越多。

如今,独立站常用的引流渠道有广告投放、红人营销、促销网站、测评网站、邮件营销(EDM)、引擎优化、自媒体和社交推广等。卖家既可以在社交平台、搜索引擎、广告联盟、门户或行业网站投放广告,购买流量;也可以通过红人、折扣站、测评站引流;还可以通过经营Facebook主页,Youtube频道、博客等自媒体引流。

虽然知道有很多引流渠道,但仍有很多独立站卖家钱也花了不少,甚至各种有可能获取流量的渠道都做了,但是流量始终没有很大的提升,更别提用户增长和转化率了。长期下来,越来越多的中小卖家因烧钱太多、难度增大、无效运营而被迫陷入经营困难的窘境。

那么,卖家该如何运营好独立站呢,从而获取精准的流量和客户增长,以及提升独立站的转化率呢?

独立站卖家如何做好运营,突破运营困境

一、选对产品

无论是第三方平台还是独立站,“七分靠选品,三分在运营”同样适用。如果未来想走品牌化道路的卖家,更加要在产品上下功夫,对于标类产品、普货是不建议卖家做的。

二、基于产品定位,选择最佳推广引流渠道

卖家切忌什么引流渠道都做,结果什么都得不到。一定要根据自身产品数据分析,包括用户画像、应用场景等选择最适合的引流渠道。比如现在很多卖家会选择网红营销方式做引流推广,以此来获取用户增长和流量。这个方法用对了,确实能给卖家带来很大的流量和转化率,但是在选择前,卖家千万不要蛮目跟风,别人选什么网红、社交平台等,自己也跟着选。应该根据自身产品及运营定位来做出最佳选择,从而实现渠道最大化价值。

三、优化各环节,提升转化率

提升独立站转化率是一项系统的工作。通过精准的引流推广后,引入的流量需要运营者综合考量每一个环节,只有将广告形式、广告受众、广告素材、活动策划、着陆页设计、转化方式等每一个环节都做好,最终才能形成最佳转化效果。

四、积累推广资源,发布分类信息

多搜集国外分类新网站、优惠券导流平台,多开拓当地的卖家分销渠道以及大学生资源,也是一个好渠道。

知名的分类信息网站00701.com,在欧美比较盛行,笔者使用了以后,很快有人加脸书通过message进行沟通。

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